TikTok Shop cập nhật biểu phí hoa hồng mới từ tháng 7/2026

Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang chứng kiến những thay đổi quan trọng khi TikTok Shop chính thức điều chỉnh biểu phí hoa hồng từ ngày 3/7/2024. Động thái này diễn ra ngay sau khi Shopee có những điều chỉnh tương tự, hứa hẹn tạo ra một cuộc đua cạnh tranh khốc liệt về giá và ưu đãi cho người dùng.

Chi tiết thay đổi phí hoa hồng TikTok Shop

Theo thông báo mới nhất, TikTok Shop sẽ áp dụng mức phí hoa hồng cố định mới cho các nhà bán hàng. Điểm đáng chú ý nhất là xu hướng giảm mạnh tới 3% đối với các ngành hàng thiết yếu, giúp giảm bớt gánh nặng chi phí vận hành cho seller.

Các nhóm ngành như Bách hóa, Mẹ & Bé, Chăm sóc thú cưng sẽ được hưởng mức phí ưu đãi hơn. Việc điều chỉnh này không chỉ giúp nhà bán hàng tối ưu biên lợi nhuận mà còn tạo điều kiện để giảm giá bán, kích cầu mua sắm trong giai đoạn kinh tế biến động.

Ngược lại, một số ngành hàng không thuộc nhóm ưu tiên có thể ghi nhận mức phí duy trì hoặc thay đổi nhẹ. Seller cần kiểm tra kỹ Trung tâm nhà bán hàng để nắm bắt con số chính xác cho từng mã SKU cụ thể của mình.

Tác động của biểu phí mới đến nhà bán hàng

Việc giảm phí hoa hồng là một tín hiệu tích cực, giúp các shop có thêm ngân sách để đầu tư vào Livestream và chạy quảng cáo TikTok Ads. Đây là cơ hội vàng để các thương hiệu nội địa bứt phá doanh số trong các đợt Mega Sale sắp tới.

Tuy nhiên, sự thay đổi này cũng đi kèm với áp lực cạnh tranh về giá. Khi chi phí sàn giảm, nhiều đối thủ sẽ chọn cách giảm giá niêm yết để giành giật thị phần, buộc các seller phải có chiến lược quản trị dòng tiền cực kỳ chặt chẽ.

Các bước seller cần thực hiện ngay

Để thích ứng với biểu phí mới từ ngày 3/7, nhà bán hàng nên thực hiện theo quy trình sau:

1. Truy cập vào mục Tài chính > Học viện TikTok Shop để tải biểu phí chi tiết cho từng ngành hàng.
2. Sử dụng file Excel để tính toán lại giá vốn (COGS) và giá bán lẻ sau khi trừ đi mức phí hoa hồng mới.
3. Cập nhật lại giá bán trên sàn nếu mức phí mới cho phép bạn đưa ra mức giá cạnh tranh hơn mà vẫn đảm bảo lợi nhuận ròng.
4. Thiết lập lại ngân sách cho các chiến dịch KOL/KOC dựa trên phần chi phí sàn vừa tiết kiệm được.

Danh sách ngành hàng được hưởng lợi lớn

Dưới đây là các nhóm ngành dự kiến sẽ có sự tăng trưởng mạnh nhờ chính sách phí mới:

• Sản phẩm mẹ và bé: Tã bỉm, sữa công thức, đồ chơi giáo dục.
• Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG): Thực phẩm đóng gói, đồ uống, gia vị.
• Chăm sóc cá nhân: Mỹ phẩm bình dân, dụng cụ vệ sinh.
• Đồ dùng thú cưng: Thức ăn, phụ kiện cho chó mèo.

Semi gợi ý

• Rà soát lại toàn bộ danh mục sản phẩm để xác định mã hàng nào được giảm phí sâu nhất, từ đó tập trung đẩy mạnh tồn kho cho các mã này.
• Tận dụng phần phí tiết kiệm được để tăng mức Commission cho Affiliate, thu hút thêm nhiều KOC chất lượng review sản phẩm.
• Theo dõi sát sao biến động giá của đối thủ trong cùng phân khúc ngay sau ngày 3/7 để có phản ứng điều chỉnh giá kịp thời.

Nguồn: VietnamBiz