Cập nhật biểu phí hoa hồng TikTok Shop Mall áp dụng từ 03/08/2026

TikTok Shop vừa công bố điều chỉnh biểu phí hoa hồng dành cho nhà bán hàng Mall tại thị trường Việt Nam, chính thức áp dụng từ ngày 03/08/2026. Việc tăng phí ở các ngành hàng chủ lực như Mẹ & Bé, Đồ chơi buộc các Seller phải nhanh chóng rà soát lại biên lợi nhuận để tránh tình trạng bù lỗ trong các kỳ Mega Sale sắp tới.

Chi tiết các ngành hàng thay đổi phí hoa hồng

Theo cập nhật mới nhất, mức phí hoa hồng cố định cho các gian hàng chính hãng (Mall) sẽ có sự biến động đáng kể tùy theo danh mục sản phẩm. Các nhóm ngành như Mẹ & Bé, Đồ chơi và Nhà cửa & Đời sống ghi nhận mức tăng rõ rệt nhất để phù hợp với định hướng phát triển mới của sàn.

Nhà bán hàng cần lưu ý rằng mức phí này được tính dựa trên giá bán sản phẩm trừ đi các khoản giảm giá từ phía nhà bán hàng, không bao gồm các voucher từ phía TikTok Shop. Việc nắm rõ con số cụ thể cho từng SKU là yếu tố sống còn để duy trì dòng tiền ổn định.

Tác động của việc tăng phí đến nhà bán hàng Mall

Việc tăng phí hoa hồng trực tiếp làm giảm biên lợi nhuận ròng trên mỗi đơn hàng thành công. Nếu không có chiến lược điều chỉnh giá hoặc tối ưu chi phí vận hành, Seller rất dễ rơi vào tình trạng "đơn nổ nghìn đơn nhưng lợi nhuận bằng không".

Ngoài phí hoa hồng, các loại phí khác như phí thanh toán, phí dịch vụ chương trình (Freeship Xtra, Voucher Xtra) vẫn được giữ nguyên hoặc có điều chỉnh nhẹ. Tổng chi phí bán hàng (Cost of Sales) có thể chiếm tới 15-25% giá trị đơn hàng tùy ngành hàng.

Các bước Seller cần thực hiện trước ngày 03/08/2026

Để thích ứng với biểu phí mới mà không làm gián đoạn hoạt động kinh doanh, nhà bán hàng nên thực hiện theo các bước sau:

1. Trích xuất danh sách toàn bộ SKU hiện đang kinh doanh và đối chiếu với biểu phí mới áp dụng từ 03/08/2026.
2. Tính toán lại giá bán lẻ (SRP) để đảm bảo sau khi trừ các loại phí sàn, mức lợi nhuận gộp vẫn đạt ngưỡng an toàn.
3. Cập nhật lại giá bán hàng loạt trên hệ thống trước thời điểm thay đổi để tránh sai sót về tài chính.
4. Liên hệ với các nhà cung cấp để đàm phán lại giá nhập hoặc tìm kiếm các nguồn hàng có chi phí tối ưu hơn.

Danh mục sản phẩm trọng điểm cần lưu ý

Dưới đây là danh sách các nhóm ngành hàng có sự điều chỉnh phí mạnh mẽ nhất mà Seller cần đặc biệt quan tâm:

• Mẹ & Bé: Các sản phẩm tã, sữa và đồ dùng trẻ em.
• Đồ chơi: Nhóm đồ chơi giáo dục và mô hình lắp ráp.
• Nhà cửa & Đời sống: Đồ nội thất nhỏ, trang trí nhà cửa và dụng cụ bếp.
• Sức khỏe & Chăm sóc cá nhân: Các dòng máy massage và thiết bị hỗ trợ sức khỏe.

Semi gợi ý

• Tăng cường sử dụng các công cụ quản lý bán hàng đa kênh để kiểm soát chặt chẽ tỷ lệ hoàn hàng và giảm thiểu thất thoát.
• Tập trung đẩy mạnh các combo sản phẩm (bundling) để tăng giá trị trung bình đơn hàng (AOV), giúp chia sẻ chi phí cố định trên mỗi đơn.
• Tận dụng tối đa các chiến dịch Livestream và Affiliate để bù đắp chi phí hoa hồng tăng thêm bằng cách tăng tốc độ luân chuyển hàng tồn kho.

Nguồn: BigSeller