TikTok Shop điều chỉnh biểu phí mới từ ngày 3/7/2026

Thị trường thương mại điện tử đang chứng kiến đợt điều chỉnh lớn khi TikTok Shop chính thức áp dụng biểu phí mới từ ngày 3/7/2026. Những thay đổi này tác động trực tiếp đến biên lợi nhuận của nhà bán hàng, đòi hỏi các chủ shop phải nhanh chóng rà soát lại giá bán và chiến lược vận hành.

Biến động phí hoa hồng theo từng ngành hàng

Trong đợt điều chỉnh này, TikTok Shop thực hiện chính sách phân hóa rõ rệt giữa các nhóm sản phẩm. Các ngành hàng thiết yếu như Gia dụng và Mẹ & Bé sẽ được hưởng mức phí hoa hồng ưu đãi hơn nhằm kích cầu tiêu dùng bền vững.

Ngược lại, nhóm ngành hàng có biên lợi nhuận cao như Sức khỏe và Làm đẹp sẽ chịu mức tăng mạnh, có thể lên tới 19.8%. Đây là một con số kỷ lục khiến nhiều seller trong lĩnh vực mỹ phẩm và thực phẩm chức năng phải lo lắng về bài toán chi phí.

Tăng phí Voucher Extra và áp lực chi phí marketing

Không chỉ dừng lại ở phí hoa hồng, gói dịch vụ Voucher Extra cũng ghi nhận sự điều chỉnh tăng từ 4% lên 5%. Đây là công cụ quan trọng giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi, nhưng mức phí mới sẽ bào mòn thêm lợi nhuận trên mỗi đơn hàng thành công.

Việc tăng phí này buộc các nhà bán hàng phải cân nhắc kỹ lưỡng khi tham gia các chương trình khuyến mãi của sàn. Nếu không tính toán chi tiết, seller rất dễ rơi vào tình trạng doanh thu cao nhưng lợi nhuận ròng âm do gánh nặng phí sàn quá lớn.

3 bước hành động cấp thiết cho Seller

1. Kiểm tra lại danh mục sản phẩm và đối chiếu với bảng thuế phí mới nhất áp dụng từ ngày 3/7/2026.

2. Tính toán lại giá bán lẻ (SRP) để đảm bảo sau khi trừ 19.8% phí hoa hồng và 5% Voucher Extra, gian hàng vẫn còn mức lãi an toàn.

3. Tối ưu hóa chi phí vận hành bằng cách giảm tỷ lệ hoàn hàng và tập trung vào các sản phẩm có vòng đời dài, ít cạnh tranh về giá.

Những lưu ý quan trọng để tối ưu lợi nhuận

• Tập trung xây dựng nội dung video và livestream chất lượng để giảm sự phụ thuộc vào các gói quảng cáo trả phí của sàn.

• Tận dụng các đợt Mega Sale để đẩy mạnh số lượng đơn hàng, bù đắp cho phần trăm phí sàn tăng cao.

• Thường xuyên theo dõi báo cáo tài chính trong trung tâm nhà bán hàng để phát hiện sớm các khoản phí phát sinh bất thường.

Semi gợi ý

• Rà soát và loại bỏ các mã hàng có biên lợi nhuận dưới 15% để tránh bù lỗ sau khi trừ phí mới.
• Chuyển hướng ngân sách marketing từ chạy ads trực tiếp sang đầu tư vào KOC/KOL có tỉ lệ chuyển đổi thực tế cao.
• Xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành trên các nền tảng khác để giảm chi phí tái thu hút khách hàng trên sàn.

Nguồn: Tuổi Trẻ