Shop điện gia dụng Lazada cắt 60 SKU tồn kho ế, giải phóng 450tr dòng tiền nhờ Semi Top Products

Bối cảnh

HomeSmart Lazada bán nồi chiên, máy xay, máy hút bụi tầm trung. GMV 780tr/tháng nhưng tồn kho phình lên 2.1 tỷ sau đợt nhập hàng Tết 2026 vì ước lượng sai.

Vấn đề Semi phát hiện

• 47% SKU tồn kho quay vòng < 1 lần/quý — chôn ~980tr vốn.
• 60 SKU không có đơn nào trong 60 ngày gần nhất nhưng vẫn chiếm phí lưu kho 1.2%/tháng của LazMall.
• Semi Top Products xếp hạng SKU theo công thức GMV × biên gộp × tốc độ quay vòng → chỉ ra 12 SKU nhóm A gánh 68% lãi shop.
• Chủ shop đang chi ads đều tay cho cả nhóm C-D → ROAS thấp, kéo trung bình toàn shop.

Hành động

1. Chạy thanh lý 60 SKU nhóm D với giá gốc + phí sàn (chấp nhận hoà vốn) — dùng combo "mua kèm" với SKU A để đẩy nhanh.
2. Ngừng nhập bổ sung 22 SKU nhóm C tồn > 6 tháng.
3. Dồn 70% ngân sách ads sang 12 SKU nhóm A, dùng Semi Ads Guard giữ ROAS ≥ 3.
4. Semi Simulation thử combo bundle nồi chiên + phụ kiện → mô phỏng lãi/đơn tăng 28%.
5. Kích hoạt cảnh báo tồn kho: khi SKU nhóm A còn < 15 ngày bán → nhắc nhập, khi SKU nhóm D còn > 90 ngày → nhắc giảm giá.

Kết quả sau 5 tuần

• Giải phóng dòng tiền: +450tr
• Tồn kho giảm: 2.1 tỷ → 1.35 tỷ
• ROAS trung bình: 1.7 → 2.9
• Biên lãi gộp: 19% → 27% (do tập trung SKU A biên cao)
• Phí lưu kho LazMall: -38%

Bài học

Tồn kho ế là "khoản lỗ ẩn" mà báo cáo tháng không cho thấy. Semi Top Products xếp hạng SKU dựa trên cả biên lãi lẫn tốc độ quay vòng giúp shop biết chính xác nên bơm tiền cho SKU nào, nên buông SKU nào.